01、 这是销售话术的精髓所在！
02、 之后的互动，也是这个道理。
03、 销售话术不是简单机械的应答词！
04、 我们目前没有这种预算，所以不需要；
05、 大家有没有想过——
06、 很多企业里拥有的这套文本，能够起到的作用：
07、 你的价格已经降无可降了，客户还是说价格太高了！
08、 我们领导没有提过这种类型产品的引进，所以不需要；
09、 话术是实战中要用的招数，而不是表演用的武术套路！
10、 客户说不需要时，答……
11、 你已经在价格方面做出了让步，客户还是说价格太高了；
12、 客户说价格太高时，答……
13、 对于产品知识、专业知识等等有更为详细、专业的学习、了解；< 文字集 wWW.weNZIJI.COM>
14、 您有没有想过？销售话术的训练，其实和拳手有太多相似之处了！
15、 客户说我们再商量商量时，答……
16、 在你开场白完毕之后，两种可能性：客户可能说话，也可能一句话不说，不搭理你！
17、 或许有些人说，销售话术做不到那么严谨，而且太累了……
18、 你是否知道：只要是对抗性的体育项目、比赛项目，选手在上台比赛之前，都会做实战型的准备？
19、 初次陌生拜访客户时，你的开场白绝对可以是相同的！顶多设计一两套，撑死了三套，够你用了！
20、 太多企业的话术文本太“粗”了，太“粗”了！
21、 客户说“不需要”，可能有太多种附带理由啊！——
22、 客户说“价格太高了”，可能是在不同的阶段啊！——
23、 请注意：不要太高估自己，不要认为自己见客户前“已经认真想过了”，想是远远不够的！
24、 别太高估自己！不把想到的内容提前转化为嘴巴可以说出来的内容，你见到客户后，往往会出现不尽人意的沟通结果。
25、 你过去的经历就能证明：自己即使想过了，在见到客户之后，也会发现自己脑子里有却说不出来，甚至出现大脑一片空白的现象！
26、 正在阅读的您……是否有似曾相识的感觉？是不是包括您在内的很多人，日常也只是做这种思考？！
27、 因为：你“想的”内容与嘴巴里“说出来”的内容之间有一道你看不见的鸿沟！
28、 表演用的武术套路中，确实有一些动作可以提炼出来用于实战。但是，没有多少每天学习武术套路的人能够在实战中轻松地拆解出那些招式来在实战中使用啊！
29、 有些朋友会说，这样做的话太细了、太累了。想想都感觉自己沉不下心来。也认为这样做的话，花费的时间太长了，自己没那个耐性……
30、 当你愿意去整理那些与客户互动过程中的越来越多的细节性场景时，你准备的“话术”实战性会越强！越容易让你在与客户互动过程中占据有利地位。